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营销策划方案如何设计地推?

2019-09-06
营销策划方案如何设计地推?

营销策划方案如何设计地推?

时 间:2019年09月06日 14:28

详细介绍

  原标题:营销策划方案如何设计地推?互联网时代的全面到来,品牌策划似乎都着重以线上推广为方向,以线上引流+品牌曝光为目的,传统的地面营销推广已逐渐从企业的视角里消失和边缘化,地面营销推广真的是作用甚微了

  互联网时代的全面到来,品牌策划似乎都着重以线上推广为方向,以线上引流+品牌曝光为目的,传统的地面营销推广已逐渐从企业的视角里消失和边缘化,地面营销推广真的是作用甚微了吗?六剑营销策划这厮认为地面推广对当下很多行业仍然至关重要,在体验消费为主流的营销时代,它不仅使之企业品牌获得较低成本的曝光率和客户数据,尤其对用户体验起到了关键的营销作用,企业启动品牌营销策划一定要做好线上线下的结合,那么企业品牌策划方案如何设计好地推呢?今天六剑营销策划就为各位看官详细分享品牌地推的方法好要点。

  大部分的人做地推都是为了低成本吸引目标客户,实际上通过地推现场产生的业绩是非常少的,更重要的价值在于引流。线上引流渠道的成本已经超过100元/个,通过地推甚至可以免费吸引精准客户,如果一场地推能够吸引50个精准客户,相当于已经产生了超过5000元的价值了。

  四五线城市的效果比一二线城市好很多,因为一二线城市管控严格,一二线城市客户基本上已经被洗了无数次。1000张宣传单,在一二线城市可能是石沉大海,但是在四五线城市却能够激起千层水花。当然还要结合这个城市的风俗,人员分布等情况而定。

  做地推前首要思考的问题就是地推的主要目的,明确了目的,整场布局才好做规划。是以零售为主、还是为了做引流造势,目的不一样,品牌策划地推活动方案也不一样。

  再确定主题,也就是整个企业品牌策划地推方案,方案决定活动是否吸引人,是否能够把活动引爆。比如关注送礼品、体验装免费送、推荐朋友领奖品、点赞活动。

  (5)不断引导客户,摸清其内在需求,适时给予礼品鼓励购买。准备一些图片形式的客户见证,打印出来,刺激客户消费;并且最好选择朋友圈都发过的,直接截图,可信度更高。

  (4)专业知识是地推的致胜法宝,要学会灵活使用产品专业知识,来回答客户的问题,打消客户的种种顾虑,使客户心理砝码倾向于产品并产生购买或代理。

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